L’analisi e la semplice opinione di un agente immobiliare.                                 Moltissime persone mi chiedono e si chiedono  se e quando i prezzi delle case torneranno a salire.

COME SARA’ IL MERCATO IMMOBILIARE

Alcuni consigli per vendere casa .Stai valutando come vendere casa?
So come ti senti e capisco perfettamente quello che stai provando.
Per aiutarti ad affrontare al meglio questo momento così importante,voglio mettere nero su bianco un po’ della mia esperienza di venticinque anni di lavoro come agente immobiliare per evitare che tu commetta gli errori più’ comuni.Immagino quello che stai pensando:comincio con un prezzo più alto,tanto a calare sono sempre in tempo.
Niente di più sbagliato.Ecco perché: Andrea cerca casa, digita su un portale una fascia di prezzo, il tuo appartamento non è in quella fascia e quindi lui non lo vedrà mai.
Andrea trova la tua casa su internet, valuta il prezzo, lo trova troppo alto per le sue possibilita’ economiche e ne compra un’altra.
Andrea ha visto la tua casa. È amore a prima vista, ma il prezzo è troppo alto. Dopo due/tre mesi intercetta ancora il tuo annuncio col prezzo ribassato e si fa qualche domanda;Prende tempo, dopo ancora due mesi il prezzo viene abbassato di nuovo. Si domanda “ma quanto vale davvero questa casa? sarà un buon affare? c’è qualche cosa che non va?”. L’entusiasmo di Andrea adesso è basso basso, e intanto ha visto la foto di un altro immobile che gli ha scaldato il cuore; e funziona così anche per Rosy, per Dalila,per Valentina, e anche per te….
Può sembrare un’ovvietà, ma le case si vendono SOLO a prezzo di mercato. Se pensi di trovare qualcuno che s’innamorerà e sarà disposto a pagarla di piu’ del suo valore, sei un incurabile ottimista.Ogni casa ha il suo prezzo e SOLO a quel prezzo verrà venduta.
Certo, puoi puntare sull’eccezione, ma hai le stesse probabilità di vincere alla lotteria…o al super enalotto.Quanto vale davvero la tua casa?capita spesso Durante un sopralluogo a un immobile che il proprietario mi domandi quanto vale e Più spesso, mi comunica quanto vorrebbe ricavare dalla vendita. Di solito ha sfogliato qualche pagina internet, ha telefonato ai numeri trovati su qualche cartello visto in zona e poi ha aggiunto qualcosa a quelle cifre, perché il suo appartamento è più bello o più luminoso o meglio esposto, tanto è vero che a suo tempo lo aveva scelto tra molti altri. Morale? La nostra mente tende a ignorare i difetti e a valorizzare i pregi. L’ultima persona che può valutare un appartamento è il suo proprietario.
Assicurati del valore REALE del tuo immobile Rivolgiti senza dubbio a un professionista, ma con qualche accortezza!…attenti Alla sopravvalutazione
L’agente immobiliare tende a sopravvalutare l’immobile perché il proprietario è invogliato a dare fiducia a chi fa la valutazione più alta e anche per questo motivo gli agenti immobiliari seri perdono la possibilita’ di prendere l’incarico di vendita perche’ fanno una valutazione dell’immobile al giusto valore di mercato. Si tratta di una tentazione dalla quale un buon professionista rifugge, ma è pur sempre una tentazione.Per spiegarti questa dinamica, ti svelo un retroscena attraverso un esempio:ROBERTO TRESPIDI fa acquisizioni per un noto
gruppo immobiliare. Ha 27 anni e prende un compenso fisso per ogni incarico ottenuto. Gli hanno insegnato a sopravvalutare le case del 20% al fine di ottenere mandati per un periodo più lungo della media con la promessa della possibilità di un maggior ricavo. L’agenzia mette poi in pubblicitàl’appartamento ESALTANDOLO eccessivamente. L’acquirente è invogliato a fare una visita, ma, immancabilmente rimane deluso dal sopralluogo,e rinuncerà poi all’acquisto.
L’agente immobiliare porta però un discreto numero di persone e conquista la fiducia del proprietario, che vede movimento e lo scambia per un buon lavoro dell’agenzia.(questa Agenzia lavora bene si sta’ impegnando , ci crede nel mio immobile……) Il tempo passa e l’agente comincia a proporre al proprietario il ribassamento del prezzo, fino a portarlo al suo vero valore di mercato. In questo modo, l’acquisitore Roberto Trespidi ha guadagnato il suo compenso e forse  concluderà l’affare, ma ha ignorato gli interessi del proprietario a suo vantaggio. Concentrandosi
principalmente sul suo profitto personale, operando in questo modo ha allungato enormemente i tempi di vendita a scapito dell’interesse del proprietario. E questo genere di atteggiamento lo portera’ avanti probabilmente in ogni fase della trattativa.

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