Perché non dare un’esclusiva? Ecco le risposte più ricorrenti:
1) Preferisco dare l’incarico a tante
agenzie, così moltiplico le possibilità di vendita.
2) Non dò l’incarico perché non voglio vincoli o eventuali penali.
3) Ho già sparso la voce tra gli amici.
4) Voglio trattare sulla provvigione o non la pagarla affatto.
5) Mi piace conoscere gli acquirenti.
6)Sono bravo a fare le trattative (traduzione : sono convinto di essere più bravo di
qualsiasi agente immobiliare)
7) Voglio provare prima da solo, così, perché mi va.
8) Ho messo un annuncio su internet e mi hanno già chiamato 27 persone in 2
giorni faccio a meno Dell agenzia.
A un corso di formazione che ho frequentato con un gruppo di agenti immobiliari, i colleghi mi hanno riferito che queste obiezioni sono le più ricorrenti tra i clienti restii a dare un incarico in esclusiva.
Nell’aria rarefatta della sala, nel silenzio che era calato, sentivo il loro
sguardo su di me, la loro aspettativa di assistere ad un gioco di prestigio e vedere il coniglio uscire dal cilindro, di sentire una risposta magica. Nella pagina successiva vi riportò una breve sintesi di quell’incontro di formazione per darti qualche elemento di riflessione.
I trucchi del mestiere?Non devono esserci trucchi ma solo metodo di lavoro

Esclusiva sì, Chi trae davvero vantaggio dall’incarico in esclusiva?Sorprendente, ho domandato agli agenti immobiliari miei colleghi della concorrenza,perché un proprietario dovrebbe vincolarsi a una sola agenzia e le risposte sono state tutte dello stesso tenore:
A…. “con l’incarico in esclusiva ho più possibilità di portare a termine la vendita”…
B “Se non ho l’incarico in esclusiva i clienti cercano di scavalcarmi”…
Tutto vero, questi sono i VOSTRI vantaggi, ma il proprietario dell’ immobile dov’è? Quali vantaggi ha effettivamente il proprietario? A quel punto è calato il silenzio in sala. Eppure di vantaggi ce ne sono per il proprietario, eccome. Tutto parte dal fatto che esiste un solo modo di vendere una casa ed è quello di renderla quanto più possibile visibile.

Esclusiva sì,
esclusiva no
Un dato è oramai universalmente riconosciuto: una casa non si vende da sola.
Questo non significa che un brutto appartamento venga acquistato perché
l’agente è un abile incantatore. Significa però che c’è un’ampia fascia di interrogativi ai quali l’agente preparato può dare risposta spostando l’interesse e accompagnando l’acquirente verso una scelta giusta.
Una volta ho fatto un’eccezione. Mi sono trovato a vendere una villetta senza esclusiva e non riuscivo fare molte visite. Eppure la villetta era bella, il prezzo non esorbitante, le foto e l’inserzione erano interessanti, le chiamate per avere informazioni erano numerose. La villetta è stata poi venduta direttamente dalla proprietà e ho scoperto casualmente che l’acquirente era un nostro cliente che aveva chiesto informazioni in ufficio ma poi era andato direttamente nella via , dove aveva trovato il cartello della proprietà con il loro contatto telefonico.
Ecco che cosa mi ha insegnato quell’episodio: se non ho un incarico in esclusiva devo nascondere l’appartamento anziché dargli visibilità e questo ne rallenta o impedisce la vendita. L’importanza della motivazione Un’altra considerazione, non secondaria, riguarda la motivazione di un agente immobiliare quando ha un incarico in esclusiva su un immobile .Non immagini come la motivazione possa influire sulla compravendita di un Immobile. La ragione è semplice: chi si appresta ad acquistare o vendere una casa ha una forte necessità di affidarsi a qualcuno che sappia guidarlo, consigliarlo, avere un buon agente immobiliare, con le doti di relazione, come la gentilezza e la disponibilità, e la professionalità, sono sicuramente fattori importantissimi per il buon fine della compravendita.

Esclusiva sì,
esclusiva no
Un buon consulente immobiliare è chiamato a far coincidere le esigenze delle tre persone in causa: proprietario, acquirente, agente stesso, e che l’incastro di queste esigenze deve essere perfettamente naturale e senza forzature.