Non è indispensabile rivolgersi a un’agenzia per la vendita del tuo Immobile. Puoi esporre un cartello,fare inserzioni su alcuni portali, mostrarlo ai possibili acquirenti,preparare una proposta, fare le visure on-line, eccetera, eccetera. Il web è pieno di possibilità e offre molte informazioni utili.Tieni conto, però, che seguire la vendita è un vero e proprio lavoro,molto più impegnativo di quanto possa sembrare e spesso pieno di incognite e di insidie.Bisogna agire con cautela e saper sciogliere tutti i dubbi che sorgeranno nel corso della trattativa.Ti faccio qualche esempio,Perché dare l’incarico a un’agenzia: Il fai-da-te è un vero percorso a ostacoli. Si può fare, rischiando un po’. Ma ne vale la pena?       L’acquirente ha ricevuto l’ok dalla banca per il finanziamento? È effettivamente in grado di far fronte ai suoi impegni nei tempi previsti? Ha preso una decisione consapevole? Che fine fa la caparra se sopravviene qualche problema? E il proprietario sta facendo i passi giusti per mettersi al riparo di complicazioni? Sa cosa succede quando la proposta è vincolata all’accettazione del mutuo? Sa che cos’è la “clausola del salvo buon fine” ? I vantaggi del fai da te L’unico apparente vantaggio del fai da te si traduce essenzialmente nel risparmio dei costi di agenzia. Ma è proprio così? Ti rispondo con un esempio. Ho venduto un appartamento di mia proprietà e ho affidato l’incarico a un agente di mia fiducia. Eppure, sono un agente immobiliare e faccio questo lavoro da un numero infinito di anni. Scarsa fiducia nelle mie possibilità? Un calo di autostima? No, sono intimamente convinto dei vantaggi della mediazione. Ecco perché: Un cliente non esprime MAI le sue perplessità al proprietario. Il proprietario tende a descrivere l’appartamento con entusiasmo e l’interlocutore difficilmente pone obiezioni. Si fa una sua idea dopo la visita e spesso la cosa finisce lì. Un buon consulente immobiliare, invece, accoglie i dubbi e se possibile suggerisce una soluzione a qualsiasi obiezione il cliente gli possa esporre, Il proprietario inoltre tende a magnificare quello che per lui è importante ma le esigenze di un acquirente possono essere molto diverse. Un mio cliente-proprietario ha ribadito per tre volte durante una visita l’efficienza dell’impianto di allarme e della piscina interrata che aveva fatto da solo,Il risultato? Il cliente-compratore mi ha confessato in seguito di aver pensato che la casa fosse in una zona a rischio di furti e che la piscina a lui non interessava avrebbe preferito non ci fosse perche’ era un costo in piu’ mantenerla.Questo ti fa capire quanto sia importante uno sguardo esterno. Occorre sapere cosa è importante per l’acquirente, porre l’attenzione su ciò che può soddisfare le sue esigenze, spostare l’attenzione sul particolare giusto.Per questo, ti do un ulteriore consiglio. Se abiti nella casa che stai vendendo, esci per un attimo dall’appartamento e lascia lavorare l’agente